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  好的店铺首先就是一个好的品牌,定位举足轻重。大家都是搞什么OUTDOOR的,都知道GPS定位,呵呵技术性蛮强吗?对了,好的店铺在开设之前就应该采纳GPS般科学严密的思维,追求定位的策略和方法。这里,发点思路大家看看是不是金花四溅。

1、档次定位

  一、消费群体定位

不同的品牌会被消费者分为不同的档次,档次蕴含了产品的标签性价值,如为消费者带来自尊心和优越感等等。

  市场的主人是消费群体,锁住消费群体对于店家来说就是成功的前提。看看你身边的大妈大爷,大姐小妹,驴兄狼弟们,谁的腰包最有诱惑力,对你来说最有发展钱景,就把他们定位自己的店铺消费主体。一切为了他们,无论是店铺的装修展示,产品的采购,始终把消费主体放在决策之前。这种定位,效果可能是最直接的。

国酒茅台就是应用档次定位的较好例子。贵州茅台定位于国酒,它是身份地位“尊贵、显赫”的象征。优于茅台的历史地位和渊源,已经占据了消费者的心智。

  二、市场空档定位

“国窖1573”品牌定位高档,
“国窖1573”定位于“中国第一窖”,因为其公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

  市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置,使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。住在沙漠中的朋友发现国外很流行滑雪,而身边竟然没有这样的店铺,嘿嘿,空挡市场,马上介入,关掉卖水的生意,结果一年后献身在创业的思索中。
  这个朋友缺少对以下两个问题的把握:
  1. 新产品在技术上是否可行;
  2. 有足够的消费者。

2、情感定位

  三、比附定位

情感定位是指将某品牌直接与消费者的情感联系起来,与其达成共识和情感共鸣。

  比附定位就是看市场中的“老大“如何搞的,鲁迅先生说叫拿来主义。你在成都发射成功了,我在重庆差不多也搞一个,哇噻,也飞了。比附定位的对象一定看好了,太高了太低了都不会成功的,和自己差不多最好。

在白酒品牌中,以消费者情感定位成功的例子不胜枚举。“孔府家酒”就是以消费者的故乡情结为依托;再如,京酒宣称“浓浓京酒情,滴滴暖人心”,直接渗透消费者的内心,产生情感共鸣。

  四、类别定位

3、类别定位

  市场细分这是发展的必然趋势,你搞滑翔,你就飞吧,天上是你的。我就来水上的,什么漂流啊,溯溪都是我的天下,想当年浪里白条还不是一样好汉。类别定位必须要认真调研未来的发展空间,不要起步就把自己锁在狭小的空间内,很难长大了。

类别定位是指根据产品的类别建立起对白酒品牌的联想。类别定位试图在消费者脑海中形成该品牌等同于某类产品的印象,以成为某类产品的代名词或领导品牌,当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。

  五、档次定位

白酒品牌里,诸如这样的定位不胜枚举。比如“习酒是喜酒,喜酒喝习酒”,把习酒定位于喜酒,意义直白,文字巧妙之极,“习酒”与“喜酒”本身就存在谐音,令消费者在喜庆时刻联想到喜庆的酒——习酒,习酒公司的销售额也因此取得连续十年的跳跃式增长。

  按照产品在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,这点大家都懂,而且老驴往往深谙此道。
对门的冲锋衣5000大洋,我的500,还赠送,不能说不有效,但一定要考虑客户的忠实度,和店铺的品牌度。优价不等于低值,大家都懂。但价格往往是最有效的销售手段,这点是天经地义的。

金六福——广告语:中国人的福酒——定位:福酒

  花开谁家,全靠“定位”了。GPS,也一定不是贼便宜。

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4、比附定位

比附定位是以竞争者品牌为参照,攀比著名品牌,首先得承认、认可同类中已有卓越成就的品牌。比附定位的目的就是通过各种方法和同行中的知名品牌建立起一种内在联系,使自己的品牌迅速进入消费者的心智,借名牌之光为自己的品牌增添光彩。

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